Análisis Porter de las cinco fuerzas
De acuerdo con la teoría lanzada por Michael Porter en 1979, hay 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía. Cuatro
fuerzas– el poder de negociación de los consumidores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de los nuevos
actores y la amenaza de los productos sustitutivos– se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de
competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas tiene algunos determinantes.
- El poder de negociación de los consumidores
- Cuota de concentración del comprador vs. concentración de la empresa
- Apalancamiento de la
negociación
- Volumen del comprador
- Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compañía
- Disponibilidad de información del comprador
- Habilidad para integrarse verticalmente
- Disponibilidad de productos sustitutivos existentes
- Sensibilidad del comprador al precio
- Precio total de la compra
- El poder de negociación de los proveedores
- Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compañía
- Grado de diferenciación de los suministros
- Existencia de suministros sustitutivos
- Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma
- Amenaza de concentración de proveedores en relación con integración vertical de las compañías
- Coste de los suministros en relación a precio de venta del producto
- Importancia del volumen para el proveedor
- Amenaza de nuevos competidores
- Existencia de barreras de entrada
- Economías de
escala
- Diferencias de producto en propiedad
- Valor de la marca
- Costes de cambio
- Requerimientos de capital
- Acceso a la distribución
- Ventajas absolutas en coste
- Ventajas en la curva de aprendizaje
- Represalias esperadas
- Políticas gubernamentales
- La amenaza de productos sustitutivos
- Propensión del comprador a sustituir
- Precios relativos de los productos sustitutivos
- Coste de cambio del comprador
- Nivel percibido de diferenciación de producto
- Intensidad de la rivalidad de los competidores
- Poder de los compradores
- Poder de los proveedores
- Amenaza de nuevos competidores
- Amenaza de productos sustitutivos
- Crecimiento industrial
- Sobrecapacidad industrial
- Barreras de
salida
- Diversidad de competidores
- Complejidad informacional y asimetría
- Valor de la marca
- Cuota de coste fijo por valor añadido
El análisis de las 5 fuerzas sólo es parte del plan de sistema estratégico completo de Porter. Los otros elementos son: grupos
estratégicos, la cadena de valor, las estratégicas genéricas de
liderazgo en costes, diferenciación, orientación y las estrategias genéricas de posicionamiento de marketing de posiciones de
mercado basadas en el valor, las necesidades y la accesibilidad.
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